为保护讲述者隐私,本期节目已做变声处理

爱哲按:

一个偶然的机会,今天的讲述人笑笑在今年一月份进入了直播行业,成为了一名女主播。从日入两元,到月入十万,笑笑只用了三个月时间。在外人看来,这是一个非常夸张的数字。而所有的收入都要仰仗屏幕另一端的「榜一大哥」。

「榜一大哥」,就是用真金白银,在直播间里给主播们刷虚拟礼物刷得最多的那个人,你也可以理解为主播们的“大金主”。

所以月入十万的秘诀是什么?笑笑又要如何获得榜一大哥的青睐呢?

答案可能是「扮演」:在这里,每个人扮演好各自的角色,就能获得你想要的。

下面,让我们跟随笑笑的讲述,进入直播间的游戏世界。

初入直播间

我叫笑笑,来自四川,在进入直播行业之前我是做行政工作的。

私底下我是一个特别开朗的人,特别是跟我特别熟的朋友在一起时,但要是跟不熟的人相处,我就比较高冷。

我就是一个普普通通的上班族,但是也不安于过这种生活。成为主播之前,我偶尔会看一些明星或网红的直播,当时很羡慕他们,觉得他们坐在那里就能轻轻松松日进斗金,还会有很多人夸赞他们。

去年11月左右,我从之前的公司离职了,因为到年底了,不太好找工作,我尝试了一个多月没找到。那时在家里面待着挺无聊的,无意之间就看到一个 app 上面的直播选项,点进去,我就想我播着玩一会儿,没想到一只脚就踏进了这个圈子。

当时直播间的人数飞快地往上涨,弹幕也在刷,我就赶紧到洗手间打扮了一下自己, 拿着手机站在洗手间里播了两个多小时。我从来没想到,我开直播会有这么多人进来,很不可思议。

那种感觉太奇妙了,就好像有一股力量把你推到了舞台前,大家都在看着你,都在跟你说话,你的一举一动他们都能看到。

第一次直播虽然只挣了两块多,但我涨了三四百的粉丝,当时有人给我发私信说很多鼓励的话,比如说很喜欢我的性格,或者是觉得我是一个非常优秀的女孩子,会一如既往地支持我。我听到这些话确实会很感动,也很感谢这些人。最开始直播的时候,我觉得别人说的话都是真心的,我真的很开心。

那时我就有一种冲动,我要继续做下去,于是我就开始去学习、去筹备明天的直播内容。那段时间我每天都会去看其他主播的直播,我开始学着如何放音乐、打灯光,去买新的设备,去学习主播的聊天话术,一直在想到底怎么才能让我在直播上显得更专业。

■ 主播用闪亮的布景吸引观众图 / 电影《受益人》

我的收入也在变化,从第一天的两块多,逐渐涨到一天五六十。不过钱不是最重要的,我没有想过要靠着这个养活自己或者大富大贵。

我很害怕直播间的人对我失望,或者觉得我很无聊,我不想成为那样的人。

-2-

流量密码


PK 是直播间里最常见的游戏方式,通常是两个主播视频连线,在有限的时间里,为自己摇旗呐喊,鼓动观众们用真金白银给自己投票。时间结束后,得票更多的一方会获胜,输的一方需要按照约定好的,做一些小惩罚。 这个环节是直播行业里最赚钱的营生,也正是在这里,笑笑发现了新的流量密码。 那些人气旺盛的女主播,都做了些什么?


有一次打 PK 我遇到一个女主播,她并没有什么特别之处,唱歌不好听也不会跳舞,聊天的话题也比较无聊,但她的粉丝特别多。

她为什么能吸引到那么多人呢?因为她的胸特别大,大到动作幅度不能太大,因为平台可能会识别到有不良内容,就会直接封号。

所以她不能动,甚至不怎么说话,坐在那就有人看,那时我就意识到,原来粉丝们会如此在意这个。

我在生活中喜欢穿运动装、穿T恤,比较休闲的打扮,但当时我就在想,我是不是也可以这样做?即使不做手术,也可以买胸垫,买「S型」曲线的衣服。只要能吸引更多的人来看我,哪怕违背自己意愿去穿那些紧身裙、紧身裤也无所谓,到后来我甚至会有意而为之。

那就像一个无底洞,进去了会越陷越深,除了赚很多钱以外,最重要的就是流量,只要流量再高一点,怎么样都无所谓。

我最开始直播的内容是以聊天为主,偶尔会给大家跳跳舞,不过后来大家就觉得有点乏味了。

于是我就开始聊一些黄段子,打一些擦边球,你会发现这样做之后直播间的人特别多,而且他们停留的时间会很长,所以后来我直播间的风格就变成了以「开车」路线为主。

有一天我突发奇想,想看看大家究竟有多喜欢我,于是那天直播我就穿了个睡衣,戴了副眼镜,没化妆也没开美颜。

■ 电影《受益人》中的女主播岳淼淼在直播间卸妆以真实面孔示人。图 / 电影《受益人》

当时大家的反应是:「这是笑笑吗?」「你是笑笑的姐姐吧!」「以后要记得化妆再直播,你这样太不礼貌了。」「我们不喜欢你这个样子!」

这就是一套游客和主播都心照不宣的规则,有的主播美颜开得耳机都变形了,游客们其实也看得出来,但是大家都觉得很正常,他们也不在乎你镜头后面是什么样,他们要的就是镜头前的你。

大家都很享受这种虚假的感觉。

-3-

第一个大哥

尽管流量上去了,观众变多了,但最重要的,还是榜一大哥。而且榜一大哥的出现是随机的,你不知道他们什么时候会来到你的直播间。

第一个大哥就是这样,他有一天突然来到我直播间里,没有任何理由,一下就给我刷了520个小爱心,就是520票,相当于二十多块钱。在那之前这么多钱是要我喊一晚上才能赚到的。

他后面又给我上了1000多票,那天晚上我收入差不多有200块,就因为他一个人。

■ 女主播感谢给自己刷礼物的观众。 图/电影《受益人》

我当时很懵,有点受宠若惊,甚至怀疑我被骗了。

那天晚上他把微信二维码通过私信发给了我。

我觉得给我上这么多票,我确实应该添加他,跟他说一声谢谢。结果他突然给我打了一个视频电话。当时把我吓到了,大半夜跟一个陌生男人视频有点不太习惯,但我还是接了。

他说了一堆「我觉得你非常不一样」、「我很喜欢你」之类的话。接着就开始介绍自己的家庭条件了,在他的描述里,他是一个30多岁的单身的做生意的人,「特别有钱」。

我当时还想他跟我说这些干嘛?果不其然,接着他就说:「你可以来找我,或者我去找你,我们可以试着发展一下。」

我一下子就明白了,我说有机会再说吧。

因为当时我还不懂得去「维护大哥」,不会主动问候早安晚安,不会撒娇,他来了几次之后就再没出现过了。

他很快消失了,但也是他让我明白,原来只要好好抓住一个「大哥」,就可以一晚上轻轻松松赚几百块钱。

其实女主播有时候就跟销售一样,而且还会分「售前」、「售后」。如果大哥给你上了一两千的票,那你就要加他微信,而且要及时回复,一个专业的「售后」是不能玩失踪的。

套路

要说直播间里赚钱的套路的话,就在于 PK 。

我当时在那个平台的一个所谓公会的群里,那个群里有很多和我一样的女主播。

这个「游戏」是这样玩的,如果你的直播间里「榜一大哥」来了,你跟他稍微聊一两句之后,一般都会在群里发一个消息,就说我家有「大哥」,有没有来打 PK的 。

如果其他正在直播的人看到了这条消息,就会马上输入主播的名字去连麦,然后装作是随机连上的样子,但其实是私底下都已经说好了,然后他们就开始打 PK 。

如果两边都有「大哥」的话,他们就玩得大一点,比如谁要是输了就做100个蹲起,因为这样能激励自己家的「大哥」多上票。

花钱才是最关键的。千万不要相信主播说的话,「你们是我的家人」这些都是说给那些上了很多票的大哥听的,没有钱你看你是不是他的家人。

-5-

丘哥


直播间里,女主播需要扮演一个性感尤物,一个销售,而榜一大哥同样需要扮演,而他们扮演的,是「大哥」本身。


你以为主播是直播间的主角吗?不是的。真正的主角是榜一大哥。

当大哥出现,所有人都要去捧他,去舔他,「大哥威武」,「大哥厉害」。

大哥说:「笑笑你跳的这个舞太难看了」,所有人都应声附和,包括我自己。

大哥在现实生活中可能没有这样的待遇,但在虚拟的直播间里,通通能实现了。而获得这场角色扮演的入场券,只要有钱就可以了。

3月底的时候,我最重要的那个大哥,「丘哥」来了。

起初他在另一个女主播的直播间,当时我们连麦PK的时候,丘哥偶尔会来我这边上上票,每次大概一两千人民币吧。不到一周的时间,他就在我这里消费了五六千人民币。

■ 在手机上看直播。图 / 电影《受益人》

后来他就来到了我的直播间,成为了我的榜一大哥。每天我下播后,就是属于我们的私聊时间了。

最开始我们就聊一会儿,而且都是打字。聊了两三天之后,他就觉得打字太麻烦,直接就给我打语音电话了。

聊的时间也开始逐渐变长,最开始只是聊一两个小时,到后面就成三四个小时了。有一次我们直接从晚上12点多聊到第二天早上7点,中途我说我想睡觉了,但是他会直接告诉你不要睡,听他再说两句。

刚开始我们聊得是一些八卦、新闻,到后面,他开始就聊他的个人情况,这个是必然会提到的话题。

在他的形容里,他是一个30多岁没有成家的单身男性,家住北京,有房,年收入四五十万,而且父母都过世了。

这不是很多女孩子梦寐以求的「父母双亡、有车有房」的完美对象吗?

我很真诚地问过他,这么优秀的条件为什么现在还是单身,要在网上看直播找对象呢?他解释说,他是一个靠感觉的人,再好的女孩子,只要他不喜欢,就不在乎。接着矛头就对准了我:「我对你感觉很不错」。

最开始还会暧昧一点,后面就非常直接了,直接问我今天有没有想他。

为了维护住这个「大哥」,或者说「客户」,我会跟他说「我很想你」,但其实我一点都不想他。

我为什么没有心动呢?可能是因为他过于完美了,这让我觉得不真实。我始终保持着一丝理智:这么好的事凭什么能轮到我?

-6-

礼物的价格

丘哥成为我的榜一大哥后,几乎每天都会看我直播,每天在我的直播间里消费几千甚至上万元。因为他,我4月份拿到手的收入是10万元。

这是什么概念呢?我之前做行政工作时,月薪四五千,一年下来也就五六万吧。

他的出现对我的影响还是很大的,我不再每天按时从六点播到十一点之后,有时候迟到一两个小时,甚至干脆不播了。我的很重要的工作内容变成了跟丘哥聊天。

最开始我感觉他很绅士、很有礼貌,到最后才发现他控制欲特别强。

有时候我觉得有点累了,就说我想休息了,他说好吧,结果电话挂了不到两分钟他就又打过来了,说「你竟然真的要休息,你知不知道这样子会很伤我的心?」

只要我直播他就会给我刷票,我下播他绝对会给我打电话,甚至到后面我没有主动给他打电话,他都会来责备我。

越聊到后面话题的尺度也越来越大,他直接说想让我成为他的女朋友,但是我很明确地拒绝了他,我说我现在还不想谈恋爱。

甚至有一次他给我发他生殖器官的视频,我觉得很恶心,但又不能马上把他删除拉黑,也不能骂他,我当时给他发了一个捂脸的表情。

再到后来视频的时候,他甚至没有穿好衣服裤子。最早对他积累的一点点好感,那时已经全没有了。

我当时已经骑虎难下了,没有办法拒绝他,除非我跟他说,以后再也不用来我直播间了。

我还是选择了利益,把自己的底线越推越低。

-7-

底线

4月底的时候,有一次他又给我打电话,聊到最后,他居然说要来找我,还说他没有开玩笑,马上要订机票。他甚至说可以去跟公司申请把工作换到我所在的城市,只要我愿意,他就什么都可以去改变。

这把我给吓到了,我说「你别这样,我没有准备好」。

他还说来到我这里的话,必须要把我追到手,肯定要发生关系,让我自己做好准备。

我当时就觉得不行,这个事儿好像跟我想象中发展得不太一样。我原本以为他在网上无聊想找主播消遣一下,但他这样来真的,我还是万万不能接受的。

我微信就直接和他说:「我们还是保持朋友关系吧,我可以像对待一个朋友一样去接待你,但是你如果确实想要谈恋爱,我实在是没有办法接受。」

之后我就下定决心不接他电话了。劳动节过后我又开始直播,他也来了,我直接在直播间里告诉他「我确实很感谢你给我上票,但我们还是就保持目前的关系吧。」

当着所有人的面这么说,让大哥很没有面子吧。

慢慢地我们都没什么联系了,结果突然有一天他给我发消息,让我把他在我直播间里所有的消费记录都发给他。那天晚上我睡得比较早,没有发完所有的,第二天一早就发现他在私信里轰炸我:「你不要玩那些小聪明,我肯定不止花了这么多钱!你要是敢刻意隐瞒的话,我就去告你!」

我跟他解释了一下,说我昨天睡的太早了,然后把剩下的记录都发给了他。

我很纳闷:他到底是个什么样的人啊?

之后他再也没有像4月那样给我上那么多票了,他说我很伤他的心,以后就把我当成一个普普通通的女主播,也不会再烦我了。

仿佛是一个轮回,后来我发现,丘哥去了另一个和我连线打PK的女主播的直播间里,当初他就是这么认识我的。

-8-

大哥走了以后

丘哥走了,对我的影响是非常大的。

首先是收入上的,我五月份的收入变成了1万元,之后就更低了。

但更严重的是,我变得焦虑了,无论我在镜头前播多久,都没有丘哥几分钟的打赏来的多,我整个人的状态变得特别丧,我变得疲倦了,其他游客也觉得我不好玩了。

我甚至开始厌恶那个说黄段子开车的自己。我想抛掉过去的「辉煌」,重新开始。我尝试做一个户外舞蹈主播,去野外采风,去山里跳古典舞。但这一切都不如我穿着性感的衣服,跳一些简单却挑逗的舞蹈。只要性感,流量就上去了。

我也再没有遇到下一个榜一大哥了。

到最后我发现如果不跟大哥聊骚,好像就真的就没有出路了。再做下去我可能不仅要出卖灵魂,甚至会为了流量、金钱出卖肉体,想到那个坎,我觉得很害怕,我要及时止损,就退出来了。

然而想要回归之前的生活,哪有那么容易呢?我尝试去找之前差不多的工作,但是整个人都变得眼高手低了,看到那种三四千块钱的工作就特别看不上眼,看到要求朝九晚六的工作,就觉得好累。脑海中一直有一种声音「我为什么要回到这种生活中?我明明已经达到那么高的高度了。」

如果是十八岁、二十岁的我,那时候对钱的渴望更高,如果我的底线退一步,就能换取几万块钱,再退一步,能得到更多……我可能陷进去就出不来了。

-9-

游戏的终点

如果一个男孩子能做到只给一个女主播刷礼物而且不停地刷,那他可能真的是遇到真爱了吧。

但大部分的男孩子都不会这样做,他们只是在你这儿找刺激,一个月、两个月,之后肯定要去寻找下一个新鲜点。

无论是女主播还是游客,大家都在寻找现实生活中获取不到的快感。

一舟:丘哥对你投入了很多的钱、很多的时间,你觉得他是付出了真感情,还是仅仅是他获取女主播的一种手段?

笑笑:我不知道。

但我自己内心的想法是,希望他是真的是付出过真感情的,不然我实在没有办法去面对曾经我们聊过的那么多夜晚。

哪怕他只在一小段时间里,真的喜欢过我,我也会稍微好受一点。

一个有趣的现象是,笑笑分析过她直播间的用户数据,也和其他女主播交流过,她发现这些直播间的游客往往有一个共同点,他们年龄在30到40岁之间,通常家庭和事业都很稳定,这样的群体往往是上票能力最强的。

这真的是直播用户的全貌吗?这些榜一大哥和游客们为什么要在直播间花费这么多的时间和金钱?他们想要寻求什么?他们的背后又有什么样的故事?

期待听到你的故事。

Staff

讲述者 |笑笑

主播 |@寇爱哲

制作人 |张一舟

编辑 |也卜

声音设计 |孙泽雨

文字整理 |闫敬文

校对 |李梦颖 隋宇飞

运营 |Yoyo 冬冬

Intro 声音素材 |来源网络

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记者陈永报道10月14日中午,国足一行抵达上海浦东机场返回国内,10月15日00:20,中国国家男子足球队全体抵达苏州驻地酒店,并开始按照防疫规定进行集中隔离。国足回家了,这让人非常高兴,毕竟回家之旅并不是想象中那么轻松,回国之前经历了重重检测,好在一切正常。要知道,此前参加亚冠的十几名国安球员及工作人员仍旧没能回国。

但回家了,下个阶段12强赛的备战也需要有针对性调整和加码,目前来看,国足大概率可以在11月份主场作战,国足需要用更精心的准备来迎接新的挑战,毕竟这是生机保卫战,打不好就会彻底退出竞争。而这种准备,首先在于统一思想,确定随后12强赛的思路,其次则是人员是否删减也在考虑之列。

核心的准备:统一思想

对于目前的国足而言,最核心的任务是统一思想,确定随后12强赛的思路。

首先要统一的思想是,国足的目标是什么,是横下一条心去争取胜利,还是正常去踢踢、生死有命富贵在天。在中沙之战结束后,我们其实注意到了一个细节,那就是多数国脚将士对于输球没有太强烈的反应,从一般的意义来讲,输了确实是正常的,但作为一支球队,还是一定要有自己的追求的。

至于11月份的两场比赛,国足同样要考虑的是,是努力拿到4分或者6分,还是踢得别太丢人就行了。有相对较高的目标和理想与得过且过,最终在球场上展现出的精神面貌也是不同的。

其次需要统一的思路是,未来的比赛究竟是怎样的战术思路。12强赛的前4场比赛,因为备战层面的问题,国足的技战术体系也始终处于摇摆之中,比如在4后卫和5后卫之间摇摆,比如中后卫组合4场比赛4个样子,比如中场也是不断调配。如今,4场比赛过去了,国足就必须明确,比赛到底该怎么打,在攻防之间究竟如何选择,主要战术到底是什么。

再次需要统一思路的是,国足到底要怎么用人,这主要是教练组层面考虑的问题,而其中的核心就是归化球员的使用问题。就在14日,针对归化球员的使用问题,新华社刊发文章表示:“只要穿上国家队的战袍,所有球员都应被一视同仁,按照体育竞技规律——能者上,庸者下。”

目前来看,归化球员的问题,恐怕不单单是能力和位置的问题,它似乎也被技战术之外的因素所影响,但李铁必须要明白他该如何使用归化球员,其实办法只有两个:要是觉得可以用,那就好好用,不要顾虑太多;要是觉得不太好用或者不太方便放开用,你干脆别招了,一了百了。

球员方面如何做加减法?

有关用人的问题,自然涉及到国足备战的重要方面:是否对人员进行必要的补充?因为国足回国之后,删减人员就变得非常简单了。目前来看,仍旧在国足名单的郑铮回归国足可能是自然的事情,此次国足西亚之行,郑铮因家中的特殊情况而没有前往,实际上,当时国家队征调郑铮属于补充征调,郑铮当时在国足并不属于主力球员行列,但4场12强赛之后,国足或许需要在中后卫位置进行更细致的梳理,原本就在名单中的郑铮应该就会在考虑行列。

其实,和防线相比,后腰问题似乎更加严峻。还是那句话,吴曦在此次12强赛的4场比赛中非常累,出场时间长是一方面,更重要的是他打的始终都不是最适合他的位置,他更好的位置其实是中前卫,或者说偏进攻的后腰(所谓的B2B后腰),防守型后腰并不适合他,但因为国足缺少防守型后腰,吴曦被迫在防守端玩命,不能说是扬短避长,至少没有做到扬长避短。

在后腰位置上,李可恐怕是少有的可以考虑的球员,但也要看李可脚踝的伤能不能参战。实际上,在中场中路这个位置上,国足目前征调的球员非常非常多,目前有吴曦、蒿俊闵、池忠国、张稀哲、徐新、王秋明、王上源等球员,原本边前卫位置的金敬道也基本在这个位置上踢,由此,国足还能不能内部挖潜,也必然是李铁考虑的重点。

相反,在锋线方面,国足几乎没有补充的空间了,目前国足发挥较好的5名球员,除了王燊超之外,张玉宁、武磊、洛国富、阿兰都是锋线球员,艾克森也算是兢兢业业。所以在锋线上,国足几乎没有必要再考察任何球员。

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直播吧10月15日讯 那不勒斯球员奥斯梅恩在本赛季可谓大放异彩,在为球队出场的8场比赛中已经打进7个进球。近日他在接受记者采访时回顾了自己艰难的童年生活,并表示对如今的一切充满感激。

“现在的一切就是我从小在平民窟长大时的梦想。因为受到如德罗巴、伊哈洛、米克尔等很多非洲球星的激励,我一直想成为一名职业足球运动员。现在我如愿以偿,这是我人生最大的成就。”

“在我小的时候,为了赚到20奈拉(尼日利亚货币),我需要给房东清理排水沟,为邻居做清洁并送水也只能得到80奈拉。拼命工作赚钱对我来说非常重要,因为这能帮助到我的家庭。我的兄弟那时需要卖报纸,姐姐在卖桔子,而我则是在马路上追逐着车流去卖饮用水。我现在感觉这些挫折对我的人生帮助很大。历经苦难之后我对如今的一切非常感恩,那些经历塑造了我,感谢上帝。”

(陈皮不是橙)

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直播吧10月15日讯 北京时间明天22点,曼联将在客场对阵莱斯特城,曼联主帅索尔斯克亚今天在新闻发布会上谈到了林加德续约的问题。

索尔斯克亚表示:“当然,林加德赛季初的表现非常好,他有出场,并帮助球队打进了几球,对我们来说这很重要。他知道我们想要的,我们想延长他的合同,我们认为他是我们重要的球员,这显然取决于他能否获得更多的上场时间,这可能也需要我给他更多上场时间,因为他值得。”

“但每次我挑选阵容时,我必须留下一些球员。希望我们能和林加德达成交易,因为我们真的很喜欢他,他是一位顶级的球员和顶级的人,在俱乐部里有他是件好事。”

(贾斯汀)

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直播吧10月15日讯 据意大利媒体MFMilano Finanza报道,沙特方面提出了大约2亿美元的报价,以承办未来6年的意大利超级杯。

目前双方的合同为3年2100万美元,因此这份报价相比之前有所提高,这是因为沙特方面要求改变赛制,超级杯要改制为4队参赛。

届时不仅仅是意甲冠军和意大利杯冠军会参加这项赛事,两项比赛的亚军也会被邀参加,届时将有两场半决赛和一场决赛,西班牙超级杯就是用这种方式进行的。

(九局下半)

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私底下我是一个特别开朗的人,特别是跟我特别熟的朋友在一起时,但要是跟不熟的人相处,我就比较高冷。

我就是一个普普通通的上班族,但是也不安于过这种生活。成为主播之前,我偶尔会看一些明星或网红的直播,当时很羡慕他们,觉得他们坐在那里就能轻轻松松日进斗金,还会有很多人夸赞他们。

去年11月左右,我从之前的公司离职了,因为到年底了,不太好找工作,我尝试了一个多月没找到。那时在家里面待着挺无聊的,无意之间就看到一个 app 上面的直播选项,点进去,我就想我播着玩一会儿,没想到一只脚就踏进了这个圈子。

当时直播间的人数飞快地往上涨,弹幕也在刷,我就赶紧到洗手间打扮了一下自己, 拿着手机站在洗手间里播了两个多小时。我从来没想到,我开直播会有这么多人进来,很不可思议。

那种感觉太奇妙了,就好像有一股力量把你推到了舞台前,大家都在看着你,都在跟你说话,你的一举一动他们都能看到。

第一次直播虽然只挣了两块多,但我涨了三四百的粉丝,当时有人给我发私信说很多鼓励的话,比如说很喜欢我的性格,或者是觉得我是一个非常优秀的女孩子,会一如既往地支持我。我听到这些话确实会很感动,也很感谢这些人。最开始直播的时候,我觉得别人说的话都是真心的,我真的很开心。

那时我就有一种冲动,我要继续做下去,于是我就开始去学习、去筹备明天的直播内容。那段时间我每天都会去看其他主播的直播,我开始学着如何放音乐、打灯光,去买新的设备,去学习主播的聊天话术,一直在想到底怎么才能让我在直播上显得更专业。

■ 主播用闪亮的布景吸引观众图 / 电影《受益人》

我的收入也在变化,从第一天的两块多,逐渐涨到一天五六十。不过钱不是最重要的,我没有想过要靠着这个养活自己或者大富大贵。

我很害怕直播间的人对我失望,或者觉得我很无聊,我不想成为那样的人。

-2-

流量密码


PK 是直播间里最常见的游戏方式,通常是两个主播视频连线,在有限的时间里,为自己摇旗呐喊,鼓动观众们用真金白银给自己投票。时间结束后,得票更多的一方会获胜,输的一方需要按照约定好的,做一些小惩罚。 这个环节是直播行业里最赚钱的营生,也正是在这里,笑笑发现了新的流量密码。 那些人气旺盛的女主播,都做了些什么?


有一次打 PK 我遇到一个女主播,她并没有什么特别之处,唱歌不好听也不会跳舞,聊天的话题也比较无聊,但她的粉丝特别多。

她为什么能吸引到那么多人呢?因为她的胸特别大,大到动作幅度不能太大,因为平台可能会识别到有不良内容,就会直接封号。

所以她不能动,甚至不怎么说话,坐在那就有人看,那时我就意识到,原来粉丝们会如此在意这个。

我在生活中喜欢穿运动装、穿T恤,比较休闲的打扮,但当时我就在想,我是不是也可以这样做?即使不做手术,也可以买胸垫,买「S型」曲线的衣服。只要能吸引更多的人来看我,哪怕违背自己意愿去穿那些紧身裙、紧身裤也无所谓,到后来我甚至会有意而为之。

那就像一个无底洞,进去了会越陷越深,除了赚很多钱以外,最重要的就是流量,只要流量再高一点,怎么样都无所谓。

我最开始直播的内容是以聊天为主,偶尔会给大家跳跳舞,不过后来大家就觉得有点乏味了。

于是我就开始聊一些黄段子,打一些擦边球,你会发现这样做之后直播间的人特别多,而且他们停留的时间会很长,所以后来我直播间的风格就变成了以「开车」路线为主。

有一天我突发奇想,想看看大家究竟有多喜欢我,于是那天直播我就穿了个睡衣,戴了副眼镜,没化妆也没开美颜。

■ 电影《受益人》中的女主播岳淼淼在直播间卸妆以真实面孔示人。图 / 电影《受益人》

当时大家的反应是:「这是笑笑吗?」「你是笑笑的姐姐吧!」「以后要记得化妆再直播,你这样太不礼貌了。」「我们不喜欢你这个样子!」

这就是一套游客和主播都心照不宣的规则,有的主播美颜开得耳机都变形了,游客们其实也看得出来,但是大家都觉得很正常,他们也不在乎你镜头后面是什么样,他们要的就是镜头前的你。

大家都很享受这种虚假的感觉。

-3-

第一个大哥

尽管流量上去了,观众变多了,但最重要的,还是榜一大哥。而且榜一大哥的出现是随机的,你不知道他们什么时候会来到你的直播间。

第一个大哥就是这样,他有一天突然来到我直播间里,没有任何理由,一下就给我刷了520个小爱心,就是520票,相当于二十多块钱。在那之前这么多钱是要我喊一晚上才能赚到的。

他后面又给我上了1000多票,那天晚上我收入差不多有200块,就因为他一个人。

■ 女主播感谢给自己刷礼物的观众。 图/电影《受益人》

我当时很懵,有点受宠若惊,甚至怀疑我被骗了。

那天晚上他把微信二维码通过私信发给了我。

我觉得给我上这么多票,我确实应该添加他,跟他说一声谢谢。结果他突然给我打了一个视频电话。当时把我吓到了,大半夜跟一个陌生男人视频有点不太习惯,但我还是接了。

他说了一堆「我觉得你非常不一样」、「我很喜欢你」之类的话。接着就开始介绍自己的家庭条件了,在他的描述里,他是一个30多岁的单身的做生意的人,「特别有钱」。

我当时还想他跟我说这些干嘛?果不其然,接着他就说:「你可以来找我,或者我去找你,我们可以试着发展一下。」

我一下子就明白了,我说有机会再说吧。

因为当时我还不懂得去「维护大哥」,不会主动问候早安晚安,不会撒娇,他来了几次之后就再没出现过了。

他很快消失了,但也是他让我明白,原来只要好好抓住一个「大哥」,就可以一晚上轻轻松松赚几百块钱。

其实女主播有时候就跟销售一样,而且还会分「售前」、「售后」。如果大哥给你上了一两千的票,那你就要加他微信,而且要及时回复,一个专业的「售后」是不能玩失踪的。

套路

要说直播间里赚钱的套路的话,就在于 PK 。

我当时在那个平台的一个所谓公会的群里,那个群里有很多和我一样的女主播。

这个「游戏」是这样玩的,如果你的直播间里「榜一大哥」来了,你跟他稍微聊一两句之后,一般都会在群里发一个消息,就说我家有「大哥」,有没有来打 PK的 。

如果其他正在直播的人看到了这条消息,就会马上输入主播的名字去连麦,然后装作是随机连上的样子,但其实是私底下都已经说好了,然后他们就开始打 PK 。

如果两边都有「大哥」的话,他们就玩得大一点,比如谁要是输了就做100个蹲起,因为这样能激励自己家的「大哥」多上票。

花钱才是最关键的。千万不要相信主播说的话,「你们是我的家人」这些都是说给那些上了很多票的大哥听的,没有钱你看你是不是他的家人。

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丘哥


直播间里,女主播需要扮演一个性感尤物,一个销售,而榜一大哥同样需要扮演,而他们扮演的,是「大哥」本身。


你以为主播是直播间的主角吗?不是的。真正的主角是榜一大哥。

当大哥出现,所有人都要去捧他,去舔他,「大哥威武」,「大哥厉害」。

大哥说:「笑笑你跳的这个舞太难看了」,所有人都应声附和,包括我自己。

大哥在现实生活中可能没有这样的待遇,但在虚拟的直播间里,通通能实现了。而获得这场角色扮演的入场券,只要有钱就可以了。

3月底的时候,我最重要的那个大哥,「丘哥」来了。

起初他在另一个女主播的直播间,当时我们连麦PK的时候,丘哥偶尔会来我这边上上票,每次大概一两千人民币吧。不到一周的时间,他就在我这里消费了五六千人民币。

■ 在手机上看直播。图 / 电影《受益人》

后来他就来到了我的直播间,成为了我的榜一大哥。每天我下播后,就是属于我们的私聊时间了。

最开始我们就聊一会儿,而且都是打字。聊了两三天之后,他就觉得打字太麻烦,直接就给我打语音电话了。

聊的时间也开始逐渐变长,最开始只是聊一两个小时,到后面就成三四个小时了。有一次我们直接从晚上12点多聊到第二天早上7点,中途我说我想睡觉了,但是他会直接告诉你不要睡,听他再说两句。

刚开始我们聊得是一些八卦、新闻,到后面,他开始就聊他的个人情况,这个是必然会提到的话题。

在他的形容里,他是一个30多岁没有成家的单身男性,家住北京,有房,年收入四五十万,而且父母都过世了。

这不是很多女孩子梦寐以求的「父母双亡、有车有房」的完美对象吗?

我很真诚地问过他,这么优秀的条件为什么现在还是单身,要在网上看直播找对象呢?他解释说,他是一个靠感觉的人,再好的女孩子,只要他不喜欢,就不在乎。接着矛头就对准了我:「我对你感觉很不错」。

最开始还会暧昧一点,后面就非常直接了,直接问我今天有没有想他。

为了维护住这个「大哥」,或者说「客户」,我会跟他说「我很想你」,但其实我一点都不想他。

我为什么没有心动呢?可能是因为他过于完美了,这让我觉得不真实。我始终保持着一丝理智:这么好的事凭什么能轮到我?

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礼物的价格

丘哥成为我的榜一大哥后,几乎每天都会看我直播,每天在我的直播间里消费几千甚至上万元。因为他,我4月份拿到手的收入是10万元。

这是什么概念呢?我之前做行政工作时,月薪四五千,一年下来也就五六万吧。

他的出现对我的影响还是很大的,我不再每天按时从六点播到十一点之后,有时候迟到一两个小时,甚至干脆不播了。我的很重要的工作内容变成了跟丘哥聊天。

最开始我感觉他很绅士、很有礼貌,到最后才发现他控制欲特别强。

有时候我觉得有点累了,就说我想休息了,他说好吧,结果电话挂了不到两分钟他就又打过来了,说「你竟然真的要休息,你知不知道这样子会很伤我的心?」

只要我直播他就会给我刷票,我下播他绝对会给我打电话,甚至到后面我没有主动给他打电话,他都会来责备我。

越聊到后面话题的尺度也越来越大,他直接说想让我成为他的女朋友,但是我很明确地拒绝了他,我说我现在还不想谈恋爱。

甚至有一次他给我发他生殖器官的视频,我觉得很恶心,但又不能马上把他删除拉黑,也不能骂他,我当时给他发了一个捂脸的表情。

再到后来视频的时候,他甚至没有穿好衣服裤子。最早对他积累的一点点好感,那时已经全没有了。

我当时已经骑虎难下了,没有办法拒绝他,除非我跟他说,以后再也不用来我直播间了。

我还是选择了利益,把自己的底线越推越低。

-7-

底线

4月底的时候,有一次他又给我打电话,聊到最后,他居然说要来找我,还说他没有开玩笑,马上要订机票。他甚至说可以去跟公司申请把工作换到我所在的城市,只要我愿意,他就什么都可以去改变。

这把我给吓到了,我说「你别这样,我没有准备好」。

他还说来到我这里的话,必须要把我追到手,肯定要发生关系,让我自己做好准备。

我当时就觉得不行,这个事儿好像跟我想象中发展得不太一样。我原本以为他在网上无聊想找主播消遣一下,但他这样来真的,我还是万万不能接受的。

我微信就直接和他说:「我们还是保持朋友关系吧,我可以像对待一个朋友一样去接待你,但是你如果确实想要谈恋爱,我实在是没有办法接受。」

之后我就下定决心不接他电话了。劳动节过后我又开始直播,他也来了,我直接在直播间里告诉他「我确实很感谢你给我上票,但我们还是就保持目前的关系吧。」

当着所有人的面这么说,让大哥很没有面子吧。

慢慢地我们都没什么联系了,结果突然有一天他给我发消息,让我把他在我直播间里所有的消费记录都发给他。那天晚上我睡得比较早,没有发完所有的,第二天一早就发现他在私信里轰炸我:「你不要玩那些小聪明,我肯定不止花了这么多钱!你要是敢刻意隐瞒的话,我就去告你!」

我跟他解释了一下,说我昨天睡的太早了,然后把剩下的记录都发给了他。

我很纳闷:他到底是个什么样的人啊?

之后他再也没有像4月那样给我上那么多票了,他说我很伤他的心,以后就把我当成一个普普通通的女主播,也不会再烦我了。

仿佛是一个轮回,后来我发现,丘哥去了另一个和我连线打PK的女主播的直播间里,当初他就是这么认识我的。

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大哥走了以后

丘哥走了,对我的影响是非常大的。

首先是收入上的,我五月份的收入变成了1万元,之后就更低了。

但更严重的是,我变得焦虑了,无论我在镜头前播多久,都没有丘哥几分钟的打赏来的多,我整个人的状态变得特别丧,我变得疲倦了,其他游客也觉得我不好玩了。

我甚至开始厌恶那个说黄段子开车的自己。我想抛掉过去的「辉煌」,重新开始。我尝试做一个户外舞蹈主播,去野外采风,去山里跳古典舞。但这一切都不如我穿着性感的衣服,跳一些简单却挑逗的舞蹈。只要性感,流量就上去了。

我也再没有遇到下一个榜一大哥了。

到最后我发现如果不跟大哥聊骚,好像就真的就没有出路了。再做下去我可能不仅要出卖灵魂,甚至会为了流量、金钱出卖肉体,想到那个坎,我觉得很害怕,我要及时止损,就退出来了。

然而想要回归之前的生活,哪有那么容易呢?我尝试去找之前差不多的工作,但是整个人都变得眼高手低了,看到那种三四千块钱的工作就特别看不上眼,看到要求朝九晚六的工作,就觉得好累。脑海中一直有一种声音「我为什么要回到这种生活中?我明明已经达到那么高的高度了。」

如果是十八岁、二十岁的我,那时候对钱的渴望更高,如果我的底线退一步,就能换取几万块钱,再退一步,能得到更多……我可能陷进去就出不来了。

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游戏的终点

如果一个男孩子能做到只给一个女主播刷礼物而且不停地刷,那他可能真的是遇到真爱了吧。

但大部分的男孩子都不会这样做,他们只是在你这儿找刺激,一个月、两个月,之后肯定要去寻找下一个新鲜点。

无论是女主播还是游客,大家都在寻找现实生活中获取不到的快感。

一舟:丘哥对你投入了很多的钱、很多的时间,你觉得他是付出了真感情,还是仅仅是他获取女主播的一种手段?

笑笑:我不知道。

但我自己内心的想法是,希望他是真的是付出过真感情的,不然我实在没有办法去面对曾经我们聊过的那么多夜晚。

哪怕他只在一小段时间里,真的喜欢过我,我也会稍微好受一点。

一个有趣的现象是,笑笑分析过她直播间的用户数据,也和其他女主播交流过,她发现这些直播间的游客往往有一个共同点,他们年龄在30到40岁之间,通常家庭和事业都很稳定,这样的群体往往是上票能力最强的。

这真的是直播用户的全貌吗?这些榜一大哥和游客们为什么要在直播间花费这么多的时间和金钱?他们想要寻求什么?他们的背后又有什么样的故事?

期待听到你的故事。

Staff

讲述者 |笑笑

主播 |@寇爱哲

制作人 |张一舟

编辑 |也卜

声音设计 |孙泽雨

文字整理 |闫敬文

校对 |李梦颖 隋宇飞

运营 |Yoyo 冬冬

Intro 声音素材 |来源网络

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直播吧10月15日讯 尤文名宿马尔基西奥最近接受了《米兰体育报》采访,他表示自己的老东家应该为没有免签多纳鲁马而后悔。

多纳鲁马今夏与米兰合约到期后自由转会加盟巴黎圣日耳曼,此前有消息称尤文图斯也想签下他,但这笔交易最终并没有发生。

马尔基西奥认为自己的老东家应该为错过免签多纳鲁马的机会而后悔,他说道:“是的,多纳鲁马是一个冠军,他能帮助尤文创造一支由意大利球员为根底的球队,这在尤文图斯一直都是很关键的。”

“多纳鲁马、洛卡特利、基耶萨、贝纳德斯基,他将会是尤文的意大利代际更替的最后一笔点缀,尤文的意大利代际更替已经很接近,一旦博努奇和基耶利尼退役,这一更替就会完成。”

(地精杀手)

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直播吧10月14日讯 据记者Alex Pintanel透露,佩德里的代表今天并没有来到甘伯体育城。

Alex Pintanel此前在社交媒体上指出佩德里即将与巴萨续约,他的代表今天来到了甘伯体育城处理相关事宜。但Alex Pintanel又表示自己之前发布的信息有误,佩德里的代表本周二已经来到巴塞罗那与俱乐部商谈了续约问题,而不是今天。

佩德里目前的合同将在2022年到期,其中包含两年的选择续约条款,但巴萨不打算激活这一条款,而是希望与他签下一份新合同。西班牙媒体《每日体育报》指出,巴萨将在本周五官宣佩德里的续约。

记者:佩德里即将完成续约,球员代表已抵达甘伯体育城

(木子)

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